不可招供，网红四季青赖以生涯的城止直传统批发价钱链，侧面临它的饰第中年惊险 。

编者案：本文来自微信公共号 中国企业家杂志（ID ：iceo-com-cn），街打作者：胡楠楠，响防编纂  ：李薇 ，播第守业邦经授权宣告。网红

两个年迈女孩，城止直站在一个约莫长三米 、饰第宽一米 、街打高一米的响防银红色台子上，平均30秒穿好一套新衣服 ，播第揭示一分钟后快捷换下一套。网红

她们是城止直四季青档口的穿版模特——把档口的衣服 ，揭示给前来档口推销的饰第实体服饰店店主们。在她们一旁，一个拿着话筒的小哥站在小凳上，伴着劲爆的音乐子细教学，“身上的铆钉包给来一个”“这个码尚有”……还时不断地召唤经由档口的路人 ，“玉人 ，到概况看一下哦。”

台下，来上货的服饰店店主们也一刻不敢懒散 ，时而直接站起来 ，将模特刚试完脱下的衣服径直抢过 ，装进自己脚下的袋子中。十平方米的档口，被前来推销的服饰店店主 、档口销售以及堆在地上的大包小包 ，围了个水泄欠亨，彷佛一个小秀场。

这是中国最大服饰批发市场之一杭州四季青常青市场一个档口的场景。近期
，四季青激发了网友大批关注——4月12日
，#杭州四季青部份市场防止商家直播销售#冲上热搜，妨碍当初话题浏览量超1亿。

理由因由是往年3月，常青市场宣告了一则防止市场内商户直播的通告
：为进一步安定市场营商情景，呵护市场个别经营秩序，今日起，市场经营户以及外来职员在本市场内防止直播、走播。市场将增强巡视，一经发现严正处置。第一次书面正告并约谈 。第二次没收配置装备部署并处分金贰万元 。第三次没收配置装备部署，处分金翻倍 。

作为电商直播之城杭州最大的服饰批发市场
，四季青却争先打响了“防止直播第一枪” ，这让良多人感应意外。

对于此 ，常青市场规画中间张主任见告《中国企业家》：“没想到（防止直播这个通告）引起这么大的反映 。如今生意回暖了
，咱们良多商户也没光阴去做直播
。那时是由于疫情时期没措施才做（直播），这个使命行动已经由去了，咱们也不想冒尖了。”

提供服饰实体店降级效率的江南合成，四季青市场防止直播很个别，由于服饰工场、一批到二批、实体店这条传统财富链，便是四季青的命脉 。“他们确定会呵护这条传统财富链上每一个属于这个价钱网的生态，呵护一批、二批
、实体店。”江南见告《中国企业家》。

事实上 ，这不是四季青第一次坚持电商
。据潮往事报道，在2003年淘宝网上线之时
，大批淘宝商家涌入四季青拿货，四季青市场商户也曾经贴出过，“本店谢绝淘宝卖家”的通告 。

从1989年正式歇业以来
，四季青服饰市场已经睁开30余年。光线时期 ，如2016年四季青的整年景交额约6000亿元 ，至关于杭州市昔时GDP的50%以上 。

四季青现状若何？它为甚么会打响“防止直播第一枪”  ？直播对于传统批发市场组成的侵略有多大 ？《中国企业家》实地探望了常青市场以及四季青街区的多个服饰市场 ，试图回覆这些下场
。

“拉包吗
？玉人 。”常青市场门口 ，期待拉包的姨妈们的声音此起彼伏 。一进市场，凋敝的音乐声 ，档口老板们招揽西崽的声音 ，在耳边一再响起。目之所及都是乱堆在过道及档口前的包裹，拖着行李箱、玄色手提袋的人群，仓皇走过 。

以及市场同样凋敝的，尚有卷楠地址的档口 。

卷楠是个穿版模特
。她站在一家档口靠门处的揭示台上，快捷地换着身上的衣服搭配
。在她眼前 ，一个拿入手机的摄影师一刻不断地对于着她拍摄，用于更新档口老板的同伙圈，以利便老板微信里的服饰店店主们选款定货。

另一边，一家叫做“尚忆”的档口也颇为凋敝 。由于台下围坐看货的人太多，且档口处于电梯口的过道，时不断还会泛起“交通窒息”。“让一让”“别堵过道”……拉着包裹的快递小哥、打包的姨妈们时不断地喊上一句
。

但这样凋敝的档口是少数。大部份的小档口惟独零星的主顾 ，致使不主顾，以是个别惟独两个伙计负责看店 ，不喊麦小哥、打包小弟以及穿版模特。

李云是常青市场一楼某档口的伙计，她以及共事二人守着七八平方米的小档口 
。下战书2点 ，这个小档口不一个西崽 。纵然如斯，当《中国企业家》问及档口是否做直播时 ，她依然展现 ，她们的档口从不做直播。

李云两次向《中国企业家》夸张：“市场不让播
。”并称：“咱们是有自己底线的，只做实体，微信上也不卖，惟独拿货威力够加微信 。假建都去做直播了 ，那咱们实体奈何样生涯啊，躺着啊 ？”

王琳也是一家小档口的歇业员
，七八平的小档口里零星一两个西崽。她见告《中国企业家》，“咱们（档口）不直播，以前也不直播
。”她同时展现，市场自己是禁绝直播的，由于以前疫情因素进不来人 ，以是才应承直播的。

《中国企业家》碰头发现 ，常青市场的档口如今简直都不直播带货。除了常青市场 ，老中洲、新中洲、环北
、新九天、新杭派等四季青地域多个一批
、二批市场，在市场歇业光阴内，都不望见直播的影子 。纵然是在四季青电商基地大楼内，更多的是不断不断的收款到账的揭示音 ，简直听不到直播带货的呼啼声。

但王琳也向《中国企业家》展现  ，有些档口会有自己的使命室 ，把档口衣服拿回去直播，或者拿货给做直播的人。《中国企业家》也留意到，有些档口门口贴着的应聘海报上 ，在应聘穿版模特的要求一栏里 ，写着“会直播优先” 。

《中国企业家》留意到，在社交以及购物平台上，依然驰名字带着四季青的店肆在直播卖衣服 。直播间的布景 ，有些是在档口内 ，有些是在使命室等情景中
。

在常青市场 ，直播也并未消逝。只是从档口转到了使命室
，且是在微信同伙圈妨碍私域直播，效率工具也仍是是线下实体店店主们。

破晓6点，卷楠定时出如今了她地址档口的视频号直播间。一小时前，卷楠适才从常青市场档口并吞。使命室成为了档口之外，卷楠的另一个秀场 。

差距于白昼档口的穿版模特，直播间里的卷楠 ，彷佛是一个熟练的主播 。一边试穿衣服，一边子细推选给直播间旁不雅的实体店店主们 。从破晓6点开始 ，直播到破晓近10点才停止。

据直播间导购泄露，当天的这场直播是临时见告的 。同时，直播试穿的衣服也以及档口有所差距，“新款找销售，看福利款就看咱们（直播）。”导购回覆着直播间的服饰店店主们。

直播间旁不雅的概况是在档口拿过货的老主顾 。由于档口的微信惟独拿货的店主，概况是动向客户威力够削减
。当直播间有一个店主问 ：“我想要最新款。”直播间里的导购则会回覆 
：“你翻看咱们的同伙圈，而后分割你的销售就能啦 。”

这也与大多面向C真个直播大不相同。由于进入直播间的都是拿货的服饰店店主  ，直播间购物车并没上任何链接，而是靠服饰店店主们在品评区留言定货。

对于卷楠地址的档口来说
，直播更概况是链接老主顾的一个工具。对于四季青的批发商户来说，私域直播也是经实际验证的一条最可行的路 。

此前，四季青的商户们并非不试验过直播批发。

据潮往事报道，有商户在2021年就曾经试水直播批发，以应答实体客户需要削减带来的影响
。但受困于电商批发7天概况15天无理由退货，以及高达50%致使70%～80%的退货率，无奈被劝退，最后仍是抉择做私域直播 。

江南也以为：“你要把直播当成效率工具，经由这个效率工具把你卑劣的客户效率好 。”同时 ，她夸张私域对于服饰实体很紧张：“做私域有三个熏染
：一是触达，二是效率，三是成交场景。”未来线下实体的降级倾向确定是提升软性相助力，好比私域经营 ，而不光仅是卖货。

四季青街区有一个立柱 
，远远望去  ，“中国服饰第一街”七个大字赫然精明。

摄影 ：胡楠楠

早在淘宝网泛起以前
，四季青就已经成为国内最大的服饰批发市场 。妨碍当初 ，四季青群集着一批 、二批，以及电商基地等20多个业余市场 、1万多商户、5万多名从业职员 ，也排汇了天下各地而来的服饰实体店店主、服饰从业人士，以及买手们 。

往返穿梭的拉包的三轮板车 、拉客的摩的 、市场门口密密丛丛的快递包以及快递小哥们，以及陌头用手推车拉着装满衣服的黑袋 、皮箱，仓皇收支一家又一家档口的实体店店主们 ，配合组成为了四季青陌头的图景 。

经由30多年的睁开
，四季青早已经组成为了自己特有的一条批发达富链——卑劣面料工场、服饰工场、一批、二批、实体店 ，各个关键在这条财富链上都有自己的生态位 ，每一个关键都发挥着各自的功能。

一批次若是走量 ，个别拿货门槛是单款、单色5件概况10件起，但对于良多终端批发实体店来说并不友好。线下实体店不具备拿这么概况量的衣服的条件，会发生库存压力，以是就有了二批
 。二批可能单款1件起拿 ，选多少件直接带走，但这也导致了二批加价过高
。买手因此降生，为那些既不违心在二批高价拿货，又拿不到一批的量的实体店店主们做代购。

直播的泛起
，直接让服饰生意换了一个逻辑
 。

江南见告《中国企业家》 ，传统的服饰生意 ，是卑劣起主导熏染
。艰深为服饰工场概况一批以及服饰品牌 ，妄想款进去，向卑劣面料厂下定单 ，面料厂下定单后再到工场破费  ，艰深为现货逻辑，从卑劣一层层铺货到卑劣。

而直播则是差距的逻辑 。直播是C2M方式——先经由直播间测款，测款停止之后 ，再反映到工场。

更紧张的是，疫情之后 ，破费者破费行动的修正，从线下转移到线上。终端实体店的生意就会受影响 ，也直接影响了以实体店店主为根基的批爆发意。

不可招供，四季青赖以生涯的传统批发价钱链 
，侧面临它的中年惊险。但在江南看来 ，直播如今已经成型 ，“不论是批发市场的一批 、二批，仍是实体店 ，你不能去坚持它 。”

（文中李云、王琳为假名）

参考质料 ：

《10万人逛的四季青 ，歇工首日“有点冷”，幸好有这根救命稻草》，新批发智库

《直播VS谢绝直播 ：“中国服饰第一街”老板们何去何从？》
，潮往事

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